资讯
网站首页
重慶时时彩开奖号码 > 资讯 > 本网动态 > 正文
业绩不好,因为你不会“潜规则”
发表于:2017-08-16


第一、成交7原则。
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是运气,而是因为有方法。

第二、少用”但是”,多用“同时”。
客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!
建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外....

第三、顾客是谁?我是谁?
在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

第四、杀价中的五原则。
1、绝不先报价,谁先报谁先死;
2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;
3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;
4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;
5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

第五、最赚钱的性格是“执着”。
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

第六、建立共同的信念和价值。
最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。


第七、强大的潜意识。
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真……重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

第八、优秀成功者每周必做的13件事。
1、瞄准一个方向;2、激励团队;
3 、传播价值观;4 、至少75%时间花在产品上;
5 、分析数据;6 、强健体魄;
7、吸取反馈建议;8 、离开办公室接触真实世界;
9 、微博交友;10、掌握现金流;
11 、站在投资人角度衡量自己的工作;
12 、保持快乐;13、热爱你身边的一切。

第九、拜访客户要做的3件事。
1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

第十、便利店里的馅饼。
1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会。
2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

第十一、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨。
1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;
3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
4、承诺将立即处理,积极弥补;
5、提出解决方法及时间表,请对方确认;
6、做事后的满意度确认。
掌握这些潜规则,销售业绩必须好! 

凡本网注明来源“农机1688网”的所有内容,版权均属农机1688网所有,任何媒体、网站或其他任何形式的法律实体和个人均不得转载、链接或以其他方式复制传播。凡注明来源非“农机1688网”的所有内容,其目的在于传递更多信息,并不意味着本网赞同其观点或证实其内容的真实性。不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如涉及作品内容、版权以及投稿等事宜,请及时与本网联系。010-51283675
0条 [查看全部]  相关评论
头条推荐更多
“2018中国甘蔗机械化博览会”改

  原定于2018年12月21日-23日举办的“2018中国甘蔗...[详细]

永恒的经典—上海50拖拉机

提起上海50拖拉机,很多老机手都会回忆起上世纪八九...[详细]

农机1688网顾问咨询学院”助您指

多空拉锯升级,谁能煮酒称英雄?农机1688网顾问咨询...[详细]

六上七下 稳中小进 ——2017年农

农机市场经过10余年的持续高速增长,农机工业早于201...[详细]

同心、求真、突破、共赢——东方

3月7日,以“同心、求真、突破、共赢”为主题的一拖...[详细]

 

农机1688网  版权所有  京ICP备11000173号-2  京公网安备:110105009398

  • 扬州早教机构教师上岗无需资质 监管真空待补 2019-03-20
  • 北京成立首个老楼加装电梯服务中心 2019-03-20
  • 6个关键词 教你读懂最新癌症预防报告 2019-03-20
  • 中科大最新成果:二氧化碳“变身”多碳醇燃料 2019-03-20
  • 刘昊然身缠蟒蛇解暑降温 遭调侃“心都凉了” 2019-03-19
  • 江西省“放管服”改革再出实招 2019-03-19
  • 国务院安委办约谈三市政府负责人 2019-03-19
  • 增强政治意识 积极履职尽责 在新时代发挥更大作用 2019-03-18
  • 【记城者2018 城市推动力】用城市力量建设大美陕西! 2019-03-18
  • 非“急刹车、一刀切” 权威部门力促光伏行业健康发展 2019-03-18
  • 相思湖边包鱼粽 孝心满满全家欢 2019-03-17
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-03-17
  • 红豆杉真的能抗癌吗?误食小心中毒 2019-03-17
  • 第四届房地产价值峰会 2019-03-16
  • 初心不忘 青春闪亮 2019-03-16
  • 758| 905| 447| 65| 234| 495| 179| 675| 142| 365|