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给“春雨”更多的时间,变成最好的自己 ——专访山东省高密市农机用户宋锡木
发表于:2018-07-16来源:中国农机化导报

重慶时时彩开奖号码 www.9dbnx.com.cn   山东金亿成立于1958年,“春雨”牌玉米收获机曾创下了月销万台的记录。

 

  德国CLAAS成立于1913年,是一家百年重慶时时彩开奖号码企业,全球品牌。

 

  随后这两家公司实行了“联姻”,三年的合资经历后,科乐收重慶时时彩开奖号码(山东)有限责任公司(以下简称“科乐收山东”)于2017年正式成立并成为CLAAS全资子公司。不一样的风格,不一样的做法,研发出的农机装备是否会“水土不服”?中国用户能否买账?用户最有发言权。山东省高密市醴泉街道康庄社区永丰庄的宋锡木为我们讲述他与“春雨”的点点滴滴。
 

宋锡木与他的“春雨”机

宋锡木与他的“春雨”机 
 

  驾着“春雨”,挣着钱

 

  “今年我出动了两台科乐收山东的‘春雨’牌小麦收割机,10天共收获了2400亩麦地,还是比较满意的。”记者见到宋锡木时,他正在家悠闲地喝着茶水,“如今的农机市场不比从前了,以前都是活儿等机器,如今调了个,机器忙于找活干。”随着小麦收割机市场的饱和,如今的农机手远不如从前“好干了”。即便如此,也没有阻断老宋与农机的“情缘”。在他的库房里,记者见到早已保养好的四台“春雨”牌农机整齐停放着。

 

  早在十几年前,公司当时还是山东金亿的时候,宋锡木就已经是它的老相识了。“每年‘春雨’牌的新机型都会在老乡家的田地里进行试验,检验机器性能,最后才能推向市场。因为地理优势,老宋和‘春雨’就是在那时候熟络起来的。”科乐收山东工作人员告诉记者。

 

  2008年,宋锡木买下了第一台“春雨”牌丰收王2006小麦收割机,那一年15天的活他就挣了3万多元。“我买机器,以每天300元的价格雇佣机手作业,车少活多,用户抢着让我收。”回忆起当年的情形,宋锡木有点激动,“那时候只要有一台机器来服务,村民们就站在田间地头等着,午饭都不吃,我们从早上8点开始能干到晚上9点多,最忙的时候连夜干也是家常便饭。”

 

  宋锡木告诉记者,当年的“春雨”牌小麦收割机深入人心,不但清选干净,而且损失率低,成为家喻户晓的明星产品。尝到了农机化的甜头之后,宋锡木不仅仅停留在小麦收割上,他还进一步向玉米机械化收获方向发展。于是,他再一次寻找到了“春雨”玉米收获机。“相比麦收,玉米收获就更加简单了,麦收时间短,任务重,玉米收获相对轻松了一些。”随着科乐收山东对产品不断升级换代,干了近十年的老宋告诉记者,他最大的感受有两点,一是玉米收获机剥皮效果好、还田技术越发先进了,农户再也不用为秸秆问题发愁;二是,驾驶室密封性能更高,坐在收获机里打电话再也不用费劲喊。“去年两台玉米机干了不到一个月,收获作业3000多亩,其中因为雨天还休息了4天,每位雇佣的机手都能挣到1万元。算下来,全年作业40多天我挣到19万元,很满足。”

 

  新旧机器交替使,挣钱有窍门

 

  虽然宋锡木不会开农机,但是他勤于思考,认真琢磨,把事业做得“红火得很”。在他看来,最好的光景就在2008年。随着机器越来越多,人们找活越来越困难,外出跨区作业的热情逐年增加,但宋锡木却始终没有动摇。“外出跨区作业固然能挣到钱,但我觉得守住自己的‘一亩三分地’,把这些老主顾服务好就足够了。”

 

  看似宋锡木不愿太过奔波,但在他看来,赚钱需要有诀窍。“对机器要管理好。我用了十多台‘春雨’机,虽然不会开但是它们的性能我很熟悉,只要稍加用心保养,机器很好用。我每台机器只使用2年,旧机器折旧卖了,自己再购买新机器,这样一来,二手车折旧费用在1万元/年,依旧可以卖个好价钱。”这是他挣钱的第一招。

 

  眼看粮食价格不断下跌,机器保有量增加,宋锡木动起了脑筋。在2014年和2015年,他相继以750元/亩的价格承包土地700亩和1000亩。“小麦、玉米的耕种成本分别为400元/亩和200元/亩,每当快要收获的时候我就将农户的土地承包下来,这样不仅解决了农户寻找机器、销售粮食的烦恼,还让他们有钱挣,而我就用自己的机器收了粮食,还能有一部分盈余,一举两得。”这便是老宋挣钱的另一个诀窍。

 

  重拾信心用“春雨”

 

  一向乐观的宋锡木也有自己的不如意?;匾淦?014年玉米收获时的“糟心事”,宋锡木不停地叹气。在2014年,和往年一样,宋锡木卖掉了旧的玉米机,迎接回来一辆崭新的玉米收获机,驾驶着他一台两行玉米机和一台三行机开始了秋收作业。“好景不长,刚刚在山东省潍坊市坊子区下地干活没两天,其中一台机器三天两头就趴窝不动了,原来是变速箱坏了,这把我急坏了。”宋锡木说,“几经折腾,公司对我的机器及时进行了维修。原本以为那年要赔本了,但最后算算竟然还挣了8万多元,这也得感谢‘春雨’玉米收的性能更好,收得快,质量高。”在他看来,十多年的风风雨雨,他与科乐收山东更像是朋友,难免有磕磕绊绊,但终究又有份信任在其中。“这也是我为啥这么多年来依旧选择‘春雨’的原因。”他说。

 

  众所周知,2014年发生的春雨牌“变速箱”问题可以说是原山东金亿的一个“劫难”,但该公司凭借多年来的经验,及时为用户解决问题,得到了用户的支持和信任。

 

  携手“春雨”迈向未来

 

  众人拾柴火焰高。四年前,山东金亿与德国CLAAS“喜结连理”,创建了科乐收山东,迎来了新的曙光。新的团队,凭借更加严谨的经营理念,依托德国CLAAS的技术创新团队,在产品研发上不断推陈出新,同时,凭借“春雨”品牌的市场影响力和渠道优势,不断持续地提升产品市场竞争力。

 

  记者了解到,目前,玉米收获机的销售旺季即将到来,宋锡木正预备再提一台“春雨”四行玉米收获机奔赴“战场”。来年麦收前,他将购入“春雨”MCH80多功能谷物联合收割机。今年他已经着重研究了该款收割机的作业表现,借用他的话说,那就是“无懈可击”。据科乐收山东工作人员介绍,升级版的MCH80收割机在今年全面投放市场。“我们不仅会不断升级传统的横轴流产品,同时也会向更高端的纵轴流收割机延伸发展。MCH80就是中国本土研发生产的一款高端产品。”科乐收山东的销售经理介绍道,科乐收山东主要面向黄淮海地区,因此CLAAS在较长时间内会保留“春雨”品牌,通过CLAAS强大的技术融入设计、制造、质量控制等环节,同时通过销售网络的优化和提升,把“春雨”品牌提升到一个新的档次。

 

  CLAAS亚洲区总裁欧丁认为,由于“春雨”在国内市场中拥有长久的发展历史,“春雨”对CLAAS来讲是极其珍贵的财产,所以科乐收山东以及“春雨”品牌在CLAAS的战略部署中均扮演着重要的角色。“我们会继续精心经营这个品牌,这个我们可以向全国的用户保证。”他说。

 

在众多用户的心中,也许还不适应科乐收山东,抑或是对其在国内的市场发展近况并不看好。正如一个中德联姻的家庭,科乐收山东的每位工作人员,以及每一台研发的新品都如这个大家庭中的一员,他们需要适应着一系列的变化。正如老宋所说,作为用户,应该给科乐收山东更多的时间与信任,逐步适应市场,变成最好的自己。 
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